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PROSPECÇÃO EFICIENTE NO MERCADO JURÍDICO de BRUNO STRUNZ

• PROSPECÇÃO EFICIENTE NO MERCADO JURÍDICO
• BRUNO STRUNZ
• Idioma: Portugués
• Formatos: pdf, ePub, MOBI, FB2
• ISBN: 9786555619676
• Editorial: Figurati
• Año de edición: 2025

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Overview

Baseando-se em anos de experiência como uma das principais referências em vendas no mercado jurídico, Bruno Strunz, autor do best-seller Como vender valor no mercado jurídico, apresenta, de uma forma prática e alinhada às especificidades do mercado jurídico, metodologias, técnicas e ferramentas para que escritórios de diferentes portes possam estruturar estratégias comerciais eficazes.Temas como:• O ciclo de compra do cliente• Matriz de prospecção e funil de vendas• Qualificação de oportunidades• Gestão de Relacionamentos e networking• Estratégias de diferenciação em vendas consultivas• Negociações comerciais

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